定位如何提高9499威尼斯官网为客户创造的价值

在《如果我当时知道…》的博客系列文章的第五部分中，马库斯•西伯写到了他在管理一家专门从事技术9499威尼斯官网的公司时获得的重要见解。

得到的教训是：定位就是一切！

经营一家99499威尼斯官网公司的头几年是艰苦的。我试着找最好的99499威尼斯官网。我试图向客户解释9499威尼斯官网的9499威尼斯官网人员如何拥有五年或十年的全职专业99499威尼斯官网经验以及机械工程硕士学位等。我解释了99499威尼斯官网如何使用业界最先进的工具来支持99499威尼斯官网的专业99499威尼斯官网人员100%的手工9499威尼斯官网。我真的为9499威尼斯官网的质量保证过程感到骄傲。

然而，我总是觉得这对99499威尼斯官网的客户来说并不是最重要的。当我参加商务会议、网络会议或贸易展时，人们似乎并不太关心99499威尼斯官网。这是必要时不得不做的事情，但当没有具体需要时，人们就不想谈论9499威尼斯官网。99499威尼斯官网被认为是一种可操作的东西，是一种需要，而不是一种推动因素。

我开始意识到，99499威尼斯官网需要更多地关注99499威尼斯官网为客户带来的好处，而不是解释特定于99499威尼斯官网公司的流程的好处。你看，每个9499威尼斯官网问题都是一个商业问题。通常，它是关于负债、上市时间或品牌声誉。当9499威尼斯官网为一家工程公司9499威尼斯官网技术文件时，主要的业务问题是法律的合规性和上市时间的问题，因为如果没有9499威尼斯官网好的手册，工程公司就不能交付他们的机器。在最坏的情况下，他们的产品不能在某一特定国家销售，因为不符合规定。

99499威尼斯官网了解到，99499威尼斯官网需要使用客户的语言，并且需要了解有关法律、最佳实践以及客户内部工作方式的最新信息，以便将99499威尼斯官网的服务集成到他们的流程中。投入这种努力或有能力做到这一点的公司并不多。这就是专业化为客户带来回报的地方，因为每个行业都是不同的。

所以现在9499威尼斯官网帮助99499威尼斯官网的客户改进流程。在项目的整个工作流程中，直接9499威尼斯官网成本可以是成本的一小部分。最终，通过更快的上市时间和更高效的流程所节省的总成本要比通过降低99499威尼斯官网成本节省的成本大得多。

然而，这需要仔细地向客户解释，因为客户对成本的看法可能非常不同。客户比较不同机构之间的价格，因为没有适当地向他们解释机构之间的差异以及差异对他们的影响。这不能怪客户。在其他条件相同的情况下，以最低的价格购买符合客户的最佳利益。

然而，最终，客户会为结果买单。他们很忙。他们只想要一个可以信任的人，一个能照顾好一切的人。

信任是非常重要的，所以人际关系比以前更加重要。在数字时代，错误的99499威尼斯官网可能成为全球品牌在社交媒体上被嘲笑的原因。9499威尼斯官网都见过糟糕的9499威尼斯官网。更重要的是，9499威尼斯官网已经看到良好的关系是必要的，因此客户足够信任99499威尼斯官网，以通过努力重组他们的组织。

多年来，99499威尼斯官网从一个被认为是商品的公司，变成了一个值得信赖的战略决策顾问。突然间，公司高层的人对9499威尼斯官网如何帮助他们产生了更多的兴趣。不管一个组织有多大——归根结底，它是关于一个人试图解决他们组织中的一个特定问题。

我希望我能早点意识到我的公司提供的99499威尼斯官网服务并不是客户的主要兴趣，而是专注于更直接地解决他们的业务问题。目前，99499威尼斯官网已经建立了一支强大的流程专家团队，让工程公司参与到正确的对话中，找出改进的机会，为9499威尼斯官网的客户提供他们所需要的工具，并在国际环境中提高技术传播或交流的整体效率。9499威尼斯官网现在定位自己的方式，增加了99499威尼斯官网为客户创造的价值。

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